WAS ist VERKAUF und LEBEN?
„Den Gegenüber bei Geschäften und im
täglichen Leben so schnell über den Tisch zu ziehen, daß Ihm die Reibungshitze
als kostenlose Wohltat vorkommt“.
oder
„Verkaufen heißt, den Gegenüber dazu
zu animieren, daß er meine Idee als seine eigene Idee entdeckt. Und diese mit
mir umsetzten möchte.“
oder
Geschäfte und Situationen des
täglichen Lebens so zu gestalten, das ALLE daran beteiligten Parteien Ihre VORTEILE sehen
und zufrieden BLEIBEN.
Die Entscheidung, WIE Sie mit
Ihren Gegenübern umgehen, die treffen Sie alleine. Es ist alleine Ihr „Problem“ und
Ihre VERANTWORTUNG.
„Hören Sie auf“ für
andere zu DENKEN.
„Hören Sie auf“ für
andere zu ENTSCHEIDEN.
Hören Sie auf Ihr HERZ und
reden Sie KLARTEXT.
Die DREI Optionen.
Es gibt drei
Möglichkeiten, WARUM Ihr Gegenüber etwas von Ihnen haben „möchte“.
***
Der Bedarf und das Ziel sind „bereits
vorhanden“.
***
Sie „wecken menschliche Urinstinkte“.
***
Sie „erschaffen ein Problem“, wodurch
Ihr Gegenüber veranlaßt wird zu Handeln.
WIE verkauft man MEHR und hat die ZUFRIEDENEREN Kunden?
Bieten Sie LÖSUNGEN an.
Die besten Verkäufer können das.
Verkaufen Sie „keinen
Bohrer“ oder „die Bohrleistung“, sondern zeigen Sie auf, WIE man zu
seinem „Loch kommt“ und WELCHEN NUTZEN diese Löcher für den Gegenüber haben.
Der heutige VERKAUF ist vielfach ein
„Auslaufmodell“, WEIL wir es zulassen.
Im VERKAUF sind die richtigen
Alternativen der TREIBSTOFF der Wirtschaft. Das „Fehlen“ von ALTERNATIVEN
führt zur „Perspektivlosigkeit“.
Von ZIELEN und
PROBLEMLÖSUNGEN.
GROSSE
und KLEINE ZIELE:
Die DEFINITION
von MIKRO- und MAKROZIELEN
dient zur STEUERUNG
des Lebens. ZIELE beschreiben einen ENDZUSTAND.
Mit dem Erreichen des ZIELES wird eine AKTION,
eine VERKETTUNG von Aktionen oder
ein ganzer Aktionszyklus abgeschlossen. Hat der Betreffende ein ZIEL erreicht, so setzt er sich im Normalfall NEUE
ZIELE, damit die Richtung
stimmt. WER das
unterläßt, bekommt
vier Arten möglicher und UNFREIWILLIGER STOPPS.
***
UNFREIWILLIGE
STOPPS sind
vor dem ZIEL zu „scheitern“ und zu STOPPEN, das ZIEL zu „verfehlen“ und dann zu STOPPEN oder
über das ZIEL „hinauszuschießen“ und dann STOPPEN.
***
Manche ERREICHEN
das ZIEL, und merken es „nicht“. Der
einzige Ausweg ist es, sich ein neues Ziel setzen.
***
Das ZIEL
wird
ERREICHT und man „vergißt“, sich
ein neues ZIEL zu setzen.
***
Man schießt über das ZIEL
hinaus und „merkt nichts“.
Bringen Sie DINGE
immer zu Ende.
Beginnen Sie „niemals“ einen
Streit. Dafür BEENDEN Sie
Ihn immer.
Die
Sache mit den „Problemen“:
***
Ein „Problem“ kann
aus GEGENSÄTZEN
vergleichbarer
Stärke bestehen.
(Armee gegen Armee, Mann gegen Mann,
Affirmation gegen
Affirmation, Idee gegen Idee, Absicht gegen Absicht, Glauben gegen
Glauben)
***
„Probleme“ sind dazu da, GELÖST
zu werden. Es gibt „kein“ Problem „ohne“ URSACHE.
Und die URSACHE liegt meistens in
einem SELBST.
***
„Probleme“ erschafft man für sich SELBST,
indem man ein gegensätzliche und gleichwertige ANTITHESE zur
Ursprungsthese
definiert. Dieses im der EIGENEN kleinen
Welt geschaffene „Problem“ reflektiert in die –KGSE- der
anderen Menschen. Erst, wenn man das „aussitzen, abwarten und das
Vielleicht“ zur Seite schiebt,
hat man die Chance, das „Problem“ zu
lösen.
***
Ein „Problem“ wird
dadurch GELÖST,
daß man ENTSCHEIDUNGEN trifft
und HANDELT. Je länger man
damit wartet,
ein „Problem“ zu
lösen, desto „mehr Probleme“ zieht
dieses nach sich.